开展外贸业务的具体做法和3--6个月的业绩目标

你说的这个太笼统了
第一，你所做的产品是什么产品，所在公司成立的年限，如果是有资历的公司和性价比比较高的产品，你只需要在海外市场做网络推广，配合几个有实力的业务员便可以拿到订单。
第二，如果是新产品和新公司的话，这个开展业务不是那么简单了，前期有外贸备案，通关报检一些手续需要办下来，还需要建立网站，但网站一定要有专业特色，还有就是准备开通国际长途，试图参加各种有权威性的展会，带着产品样本和有特色的产品，而且口语介绍产品特点要流利，在展会做推广，先让消费者对你们的产品有个认知，这样的话需要时间会长一些，但你一定要做好思想准备，不要放弃，前提是做好市场定位。
第三，公司很成熟了，产品是新产品，这样的话比第二种好做，你现在免费的B2B网站上多注册产品信息，一旦发现有客户需求，你是作为免费的，肯定要比付费的晚看到对方的联系方式，但是一般人看到不会马上给客户打电话的，当你看到了你第一时间给客户打电话确认此客户的真实性，这样避免浪费时间，如果是真实客户，会认为你很有诚意，然后尽快把价格和详细的产品参数发给客户，一定要做到货真价实，因为现在是买方市场和价格市场，所以报价高了是失去客户的第一因素，之后就是跟踪客户。这样一般在3-4个月的时候会有业绩。

具体的业绩目标自己根据以上情况而定，因为我不了解你的产品的公司状况。祝你事业兴旺！